 |
Ваш аккаунт |
 |
 |
Привет, {$member_id['name']}!
HTML;
} else {
$login_panel = <<
HTML;
}
?>
|
 |
 |
 |
 |
|
Календарь |
|
|
| « Май 2012 » |
|---|
| Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
|---|
| | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | | 28 | 29 | 30 | 31 | |
|
|
|
|
|
|
 |
 |
Микроскидка или мегаблагодарность |
Маркетинговые идеи |
 |
|
На прошлой неделе один из моих знакомых прислал мне письмо, в котором советовал пройти на форум одного из книжных издательств и принять участие в тестировании их интернет-магазина с выгодой для меня. Перехожу по ссылке, внимательно читаю и офигеваю. В настоящее время покупатели развращены всевозможными скидками и на фразу "скидка 10%" или "скидка 20%" уже не реагируют и не бегут сломя ноги покупать. Ибо сейчас в моде фразы типа "скидка 50%" или даже "скидки до 95%". Как привлечь покупателя? А оберните это в другую обертку - перезагрузите ум покупателя, чтобы для него скидки в 2-3% стали новыми и увлекательными. Что сделало издательство для своего интернет-магазина? Они не стали объявлять о скидках при открытии. Они попросили людей "ПРОТЕСТИРОВАТЬ работу магазина" - сделать заказ, оплатить его и получить, а за это они будут благодарны тестирующим покупателям и дадут офигенную скидку в 7 (СЕМЬ)%. А ведь издательство продает книги в розницу со 100-150% накруткой. Да при этом попросили это сделать не 5-10 человек, а 200-300 минимум. Да еще и дать отзывы на сайт и прочее. И читатели купились. Десятки комментариев с согласием выступить тестерами, да еще и платить за это по рыночной цене. Я в шоке!
|
|
|
Фантазия продавца |
Маркетинговые идеи |
|
|
Периодически замечаю, что некоторые продавцы небрендированных товаров и услуг предпринимают определенные действия, чтобы выделится из толпы конкурентов. Это замечательно. Только делается не всегда правильно. Особенно показательно это происходит в сфере продажи компьютеров. Многие продавцы дают определённым конфигурациям компьютеров названия, чтобы можно было отличить один от другого и от конкурентов без названий. Только названия даются без учета потребителей. Для создания названий ориентируются на покупателя с такими же потребностями как и у продавца. Но ведь покупатели РАЗНЫЕ! И иной раз сильно отличающиеся от продавцов! Но ведь продающим это без разницы. Красиво звучит и нравится продавцу - значит в дело. А теперь представьте, приходит в компьютерный магазин домохозяйка или музыкант или профессор университета и тут им предлагают компьютеры с названием: "Снайпер", "Чемпион" и "Голд". И как тут сделать выбор? Может быть им стоило предложить иные компьютеры? Например домохозяйке - "Без проблем", музыканту - "Студия звукозаписи" а профессору - "200% Надежности"? В других сферах бизнеса наблюдается тоже самое, только иной раз не так выраженное. Какие названия и отличия товара придумали бы ваши покупатели?
|
|
|
Прием 'Аврал' |
Маркетинговые идеи |
|
|
Расскажите потенциальным клиентам, что из-за чрезмерного наплыва желающих купить ваше оборудование (кассиры, специалисты по заключению договоров, грузчики и тд.) не справились с первой волной. Оборудование зависло, грузчики работали до утра, но так и не смогли отгрузить все заказы, а у заключавших договора кончились чернила в ручках. Но пусть клиенты и партнеры не волнуются. Вы установили новое оборудование, наняли еще сотрудников и сняли дополнительные складские помещения. Так что теперь вы полностью готовы к многократному увеличению числа клиентов. У вас все для этого есть. Как товары, так и люди. И вы сможете обработать все поступающие заказы. Дополнительный момент. Вы можете продлить действие акции, обосновав это тем, что все желающие не имели возможности оформить заказ из-за возникших проблем. Примеры: Наш сервер из-за наплыва покупателей завис на 3 часа. Пришлось срочно арендовать еще два сервера. У нас выстроились очереди в десятки людей. Поэтому мы кинули на оформление заказов все, кого только можно. Это помогло. Вчера было слишком много заказов. И если вы не смогли дозвониться - мы приносим свои извинения.
|
|
|
Упаковка шоколада |
Маркетинговые идеи |
|
|
Если вы купите любую плитку шоколада, то обнаружите, что на её лицевой поверхности нанесён какой-либо рисунок, будь-то логотип фирмы производителя, или весёлый мультяшный персонаж, который ассоциируется с брендом этой фирмы. Но почему, когда мы открываем шоколадку, то пред нашим взором предстаёт не лицевая, а безликая тыльная сторона плитки? Для меня это загадка. Я конечно, понимаю, что это может быть связано с техническими моментами упаковки шоколада, но ведь было бы намного лучше, если бы при снятии обёртки вы бы видели более привлекательную для глаз лицевую сторону плитки шоколада. Ведь в большинстве случаев, я съедаю шоколадку, так и не перевернув её. А следовательно и затраты производителя на нанесение рисунка идут 'мимо кассы'. Подумайте, нет ли схожей ситуации c упаковкой вашей продукции? Идея сгенерирована и оформлена автором блога " Оптические загадки"
|
|
|
Сколько времени на это потребовалось? |
Маркетинговые идеи |
|
|
Почему бы вам не указать в торговом предложении или рекламе, сколько времени вы затратили на разработку и производство товара/услуги? Например: 200 сотрудников в течении 10 лет отбирали, смешивали и проверяли различные комбинации чтобы получить новый, эксклюзивный купаж коньяка. Мы потратили более 10 миллионов человеко-часов, чтобы разработать новую операционную систему. На производство вашей машины было затрачено более 300 рабочих часов. Чтобы обработать результаты, пять человек будут работать в течении месяца. И так далее. Иной раз потребитель, увидев эти цифры, начинает оценивать приобретение дороже. Осознает, что вы действительно сделали чтото превосходное и неповторимое, раз столько людей и столько времени над этим работали. Или понимает, что выходит проще заплатить вам, чем самому потратить столько времени. Да и наличие точных данных позволяет проще обосновать ваши расценки на нематериальные услуги. Расскажите клиентам о затраченном времени.
|
|
|
Псевдооптовые продажи |
Маркетинговые идеи |
|
|
Большая часть людей при покупках ориентируется не только на ассортимент и наличие в продаже конкретных торговых позиций, но и на уровень цен. Иными словами - стараются покупать там, где дешевле.
А где товар может быть дешевле? К примеру у производителя. Или поставщика товара в страну (если товар импортный). А еще низкие цены есть у оптового продавца.
Но у нормального оптовика просто так товар для личного употребления не купишь. Куда мне девать фуру пельменей или вагон зубной пасты?
Поэтому большинство людей рады бы купить по низким, "оптовым" ценам - но большинство условий приобретения (наличие ООО или ИП, безнал и тд.) не позволяют.
Но что произойдет, если вы создадите у потребителей образ настоящей оптовой компании (а не киоска, на котором висит вывеска "продается оптом и в розницу"), в которой совершить покупки легко?
В этом случае многие у вас будут покупать, ориентируясь на свое восприятие оптовых цен (при прочих равных условиях).
А чтобы не быть голословным - предлагаю брать пример с гипермаркетов "METRO". Которые везде себя представляют как оптовых продавцов. Но при внимательном анализе цен выясняется, что по некоторым товарным позициям цены не то, чтобы близки к оптовым, но даже наоборот, на уровне и выше среднерозничных. А чтобы стать "оптовым" покупателем - хоть и надо выполнить определенные условия - достаточно просто. Иначе как получилось, что на примерно 400 тысяч семей в Самаре выдано более 100 тысяч карт покупателей?
|
|
|
