 |
Ваш аккаунт |
 |
 |
Привет, {$member_id['name']}!
HTML;
} else {
$login_panel = <<
HTML;
}
?>
|
 |
 |
 |
 |
|
Календарь |
|
|
| « Май 2012 » |
|---|
| Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
|---|
| | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | | 28 | 29 | 30 | 31 | |
|
|
|
|
|
|
 |
 |
Что покупает покупатель? |
Производственные идеи |
 |
|
Информация для размышления
Во всем мире проводилось множество похожих исследований. Покупателям и приверженцам определенных торговых марок предлагали в слепую отличить их любимый товар от другого, конкурирующего. Например, пиво двух разных торговых марок. Или разные сигареты. Или чай разного сорта.
И к чему пришли исследователи? Если не было серьезных вкусовых и иных отличий - то большинство потребителей не могли отличить один товар от другого. А существенная часть - даже серьезно отличающиеся товары, к примеру темное пиво от светлого. Или зеленый чай от черного.
Повторю: Большинство приверженцев определенных товаров выбирают эти товары не на основе потребительских качеств. Люди пьют определенный сок или пиво не потому, что они вкуснее, полезнее или лучше усваиваются. А по другой причине. Ведь решить, что пиво А вкуснее пива Б можно, только если способен отличить А от Б. Если же они на один вкус и отличий внутри бутылок нет - то в чем разница? За что выбирают определенный товар? Почему одному сыру отдают предпочтение по отношению к другому? Почему кто-то выбирает определенные сигареты с ментолом при покупке и не может их отличить от похожих сигарет с ментолом у конкурентов?
Наверное, причина не в органах чувств, неспособных провести различия. Причина в умах. Причина различий в том, что думают о товарах потребители. И неважно, как обстоят дела на самом деле
Подумайте над этим. Может, стоит прекратить вкладывать деньги в улучшение товара? И перебросить эти фонды на убеждение потребителей в том, что ваш товар самый лучший? Кто знает, может так вы получите больше прибыли на каждый вложенный рубль? А отдел НИОКР вообще закройте.
|
|
|
Ориентируйтесь на больных людей |
Производственные идеи |
|
|
Подумайте над тем, что вы можете предложить больным людям, особенно с хроническими и неизлечимыми заболеваниями и инвалидам. Сейчас, несмотря на постоянное развитие медицины, количество людей с теми или иными болезнями катастрофически растет. Сложно найти человека, у которого не было бы той или иной болезни.
И не все болезни безобидны и не создают дополнительных потребностей у клиентов. Даже простой насморк повышает спрос на бумажные платочки. А более сложные и тяжелые заболевания? Они приводят к еще большему числу новых потребностей. Которые вы, при недоразвитии нынешнего рынка, вполне можете удовлетворить к обоюдной пользе.
Начните с небольшого исследования - при каких распространенных болезнях возникают дополнительные потребности. А далее подумайте - как вы могли бы удовлетворить эти потребности с учетом специфики вашего бизнеса?
Начните с небольших изменений, которые вы могли бы внести в продукты и услуги. Например, заменить сахар в конфетах на сорбит для диабетиков и тех, кто на диете. Или разместить выключатели в квартире не на высоте 170 см, а на высоте 100 см. Или выпустить на рынок туалетную бумагу с антибактериальной или дезодорирующей добавкой по разумной цене. Или ...........
Смотреть полный вариант
|
|
|
Минимум натуральных ингредиентов |
Производственные идеи |
|
|
Если ваш бизнес связан с выпуском продуктов питания, подумайте над следующим вариантом. Выпустите ограниченный ассортимент продуктов, постаравшись использовать поменьше исходных компонентов и чтобы все они (или большинство по возможности) были натуральными, а не синтетическими добавкам и модификациями.
К чему я это предлагаю сделать? Одна из причин - не всегда больше разных компонентов в пище означает лучше и вкуснее. Иной хлеб, сделанный из муки, воды и дрожжей вкуснее того, в который напихали и разрыхлителей и яичный порошок и сухое молоко.
А второй момент - сделав так, вы можете проводить рекламные компании под лозунгами: народные рецепты, проверенные веками; только натуральные продукты; никакой химии и так далее. Вы бы сами предпочли есть ветчину, в которой кроме мяса, перца и соли больше ничего нет? Или ту, в которой также крахмал, соевый белок, мясо птицы, консерванты, красители и еще штук десять вещей? Лично я предпочту первый вариант, пусть он будет и дороже. А Вы как покупатель? А как продавец, если так будут выбирать покупатели?
|
|
|
Товар для коллекционирования |
Производственные идеи |
|
|
Когда человек покупает особую модель Porsche, выпущенную тиражом в 500 экземпляров, очень вероятно, что он не будет ездить на этой машине. Как и еще 100-200 покупателей. Которые приобретают такие машины для коллекции.
Или ребенок, собирающий с помощью родителей серии игрушек из Киндер-Сюрприза. Хоть ему и надоел шоколад из яиц, он будет просить именно его, а не что-то иное, ради пополнения своей коллекции.
Или менеджер среднего звена, покупающий каждую неделю по разной бутылке чилийского вина. Не потому, что он особенно предпочитает это вино. Возможно, он коллекционирует этикетки.
А вот меломан, имеющий всю коллекцию битлов. И он все равно покупает коллекционное переиздание в новой коробке с новым буклетом.
А что сделали вы, чтобы ваш клиент имел возможность коллекционировать вашу продукцию? Или часть вашей продукции (этикетки, упаковку, элементы содержимого). Подумайте над этим. Или я amalygin@gmail.com могу подумать за вас.
|
|
|
Копейка стоимостью в рубль |
Производственные идеи |
|
|
Существует определенная категория элементов товаров и услуг, которые не очень дороги для производителя и гораздо дороже для покупателя (и ведь платят). Это связано с потребительской ценностью подобной добавки, а не с ее реальной себестоимостью.
Если вы хотите максимизировать свои прибыли - ищите подобные элементы и реализуйте. Как и где - зависит от особенностей бизнеса. Подсказка - в основном подобные добавки связаны с областью комфорта и дополнительных возможностей, которые эксплуатируют убеждения и эмоции. Приведу лишь несколько примеров.
Бутилированная вода с Йодом стоит на 10-40% такой же, но без йода. Себестоимость йода менее 1%.
Фирма выпускает сок. В определенный момент добавляет в сок витаминов на 10 копеек, меняет этикетку на "витаминную" и повышает цену на 3 рубля.
Средний мерседес с кожаным салоном стоит на 2000-3000 дороже. Разница в цене для производителя составляет менее 1000 долларов.
Автор подписывает свои книги и продает их в 10 раз дороже.
В булку из простого теста кладут яблочного конфитюра на 30 копеек и продают на 2 рубля дороже.
Пистолет с хромированным или иным гальванизированным покрытием стоит на 20-40 процентов дороже, а металла и затрат там на 2-3 процента.
Подумайте над тем, какие компоненты, ингредиенты или функции, добавленные в товар, стоят для клиента гораздо дороже, чем для вас.
|
|
|
