 |
Календарь |
 |
 |
| « Февраль 2010 » |
|---|
| Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс |
|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 |
|
 |
 |
 |
 |
|
 |
 |
Кризис? Дави конкурентов! |
Антикризисные идеи |
 |
|
Кризис полезен!!!
часть 1 Кризис - это плохо. Кризис - это ужасно. Кризис - это конец всему. И так далее. Не спорю - в том, что сейчас общемировой экономический кризис есть много негативных моментов. Про некоторые из них вы и так знаете. И дабы не ухудшать настроение, я не буду рассказывать о других. Лучше поговорим о плюсах, о том хорошем и полезном, что несет кризис и что можно с пользой использовать. Самая простая и понятная многим польза от кризиса в следующем: Плохо вашим конкурентам!!! Без разницы, что это за конкуренты - крупные транснациональные компании (им даже особенно плохо) или претенденты на туже должность, что и вы. Многие компании сообщают о замораживании планов развития на год-два. Некоторые возвращаются к позициям, которые занимали энное время назад - так как не справляются с текущими расходами. А некоторые вообще за ближайший год обанкротятся. Ну разве не прелестная ситуация? Целый год и даже больше ваши конкуренты не будут предпринимать серьезного наступления на рынок. Будут очень консервативно реагировать на ваши действия. И уж тем более не будут стремиться перещеголять вас по числу новых товаров и услуг. Как с выгодой можно использовать спячку конкурентов во время кризиса?
|
|
|
Поощрение для поощряющего |
Управление персоналом |
|
|
Уже в большинстве организаций согласны с тем, что сотрудников надо дополнительно мотивировать и поощрять, чтобы они работали лучше. Но при этом почему-то забывают про тех, кто занимается этим. Реализация мероприятий по мотивации сотрудников, по поощрению при завершении работы - также является работой. И выполняющих эту работу надо также поощрять и мотивировать, чтобы они выполняли свою работу лучше. Одна из причин нераспространения в организациях нематериальной мотивации сотрудников - отсутствие поддержки тех, кто будет этим заниматься. Даже нематериальной. Если менеджеру не говорят спасибо за то, что он говорит спасибо рядовым сотрудникам - скорее всего он и не будет этого делать. Проследите за адекватной мотивацией и поощрением всех сотрудников за все значимые виды деятельности. Вознаграждать надо всех.
|
|
|
Фантазия продавца |
Маркетинговые идеи |
|
|
Периодически замечаю, что некоторые продавцы небрендированных товаров и услуг предпринимают определенные действия, чтобы выделится из толпы конкурентов. Это замечательно. Только делается не всегда правильно. Особенно показательно это происходит в сфере продажи компьютеров. Многие продавцы дают определённым конфигурациям компьютеров названия, чтобы можно было отличить один от другого и от конкурентов без названий. Только названия даются без учета потребителей. Для создания названий ориентируются на покупателя с такими же потребностями как и у продавца. Но ведь покупатели РАЗНЫЕ! И иной раз сильно отличающиеся от продавцов! Но ведь продающим это без разницы. Красиво звучит и нравится продавцу - значит в дело. А теперь представьте, приходит в компьютерный магазин домохозяйка или музыкант или профессор университета и тут им предлагают компьютеры с названием: "Снайпер", "Чемпион" и "Голд". И как тут сделать выбор? Может быть им стоило предложить иные компьютеры? Например домохозяйке - "Без проблем", музыканту - "Студия звукозаписи" а профессору - "200% Надежности"? В других сферах бизнеса наблюдается тоже самое, только иной раз не так выраженное. Какие названия и отличия товара придумали бы ваши покупатели?
|
|
|
Прием 'Аврал' |
Маркетинговые идеи |
|
|
Расскажите потенциальным клиентам, что из-за чрезмерного наплыва желающих купить ваше оборудование (кассиры, специалисты по заключению договоров, грузчики и тд.) не справились с первой волной. Оборудование зависло, грузчики работали до утра, но так и не смогли отгрузить все заказы, а у заключавших договора кончились чернила в ручках. Но пусть клиенты и партнеры не волнуются. Вы установили новое оборудование, наняли еще сотрудников и сняли дополнительные складские помещения. Так что теперь вы полностью готовы к многократному увеличению числа клиентов. У вас все для этого есть. Как товары, так и люди. И вы сможете обработать все поступающие заказы. Дополнительный момент. Вы можете продлить действие акции, обосновав это тем, что все желающие не имели возможности оформить заказ из-за возникших проблем. Примеры: Наш сервер из-за наплыва покупателей завис на 3 часа. Пришлось срочно арендовать еще два сервера. У нас выстроились очереди в десятки людей. Поэтому мы кинули на оформление заказов все, кого только можно. Это помогло. Вчера было слишком много заказов. И если вы не смогли дозвониться - мы приносим свои извинения.
|
|
|
